Class 16 HIRING AND NEGOTIATING
Thursday, October 4th 2018, 7:00 a.m. – 8:20 a.m.
Case:
Universal Robotics Corporation, HBS 9-383-075
Readings:
➢ Note on Compensation, AFEE
➢ Deals: Making the Pie Bigger, AFEE
➢ Priority: Who Gets Paid First? AFEE
Questions:
1. How would you structure the deal among the founders? What does
each want? What does each contribute? How can you align incentives?
consider what can go right and wrong in the future.
2. Is every partner needed? If so, why? If not, as Andrew Reed, which
partner(s) would you exclude from the company going forward and
what, if anything, would you offer them?
CARLTON
BAKER
REED
Carlton permanecería con su
empleador hasta el 1 de
septiembre de 1984 (seguro
salario y para su esposa y bebe)
Baker indicó que planea dimitir
el 1 de abril de 1984.
Reed había renunciado a su
cargo a partir del 1 de marzo de
1984.
Carlton – vendedor de distrito
para General Electric y
vicepresidente de marketing
para un fabricante de equipos
de “automatización de
fábricas”.
División de Nuevos Productos
de IBM.
asistente de tesorero y
asistente del director financiero
de un gran fabricante de
equipos periféricos
informáticos
había firmado una
Carlton, por otro lado, había
firmado un acuerdo que le
prohibía solicitar o inducir de
otra manera a cualquier
empleado de su empleador a
dejar la empresa para otro
empleo.
robot “inteligente” con apps
amplias en “fábrica
automatizada”. Pudo combinar
un módulo de visión con un
dispositivo computarizado que
era sensible al tacto y, por lo
tanto, creía que su robot podía
ver y sentir los componentes y
las partes utilizadas en la
fabricación de los productos.
Sigue trabajando
Baker con IBM tenía un
procedimiento de “salida” muy
formal con una forma estándar
de invención y acuerdo de no
divulgación de IBM y la
solicitud de patente.
Reed informó que no tenía
contratos con su empleador.
Carlton – solo podía aportar $
1,000 a la empresa en este
momento.
(solicitara una regalía al URC a
cambio de la transferencia de
todos los derechos sobre su
invención al URC.)
Reed – parte de su salario
durante los últimos años.
(inversionista exitoso)
fundadores pagaría $ 1,000 por
100,000 acciones (a $ .01 por
acción).
fundadores pagaría $ 1,000 por
100,000 acciones (a $ .01 por
acción).
fundadores pagaría $ 1,000 por
100,000 acciones (a $ .01 por
acción).
contrato laboral de tres años
con un salario mínimo fijo y una
bonificación anual si cumple
con ciertos objetivos
acordados. Para los 3
contrato laboral de tres años
con un salario mínimo fijo y una
bonificación anual si cumple
con ciertos objetivos
acordados. Para los 3
no estaba interesado en un
acuerdo de empleo. pero
quería asegurarse de que cada
fundador permaneciera en el
URC durante al menos cinco
años. sugirió que cada
fundador acepte que sus
acciones se perderán si no
permanece en el empleo del
URC durante cinco años.
Según la información que el cuadro nos muestra, dejaría el deal de los
fundadores como se había acordado inicialmente con partes iguales dentro de la
empresa sin embargo considero que el papel de carlton no es tan relevante
dentro de la organización y como fundador no aporta mayor valor a ella, si es
factible le ofrecería un puesto importante de marketing en donde cumpla con los
requisitos que exigia como fundador, contrato de 3 años con un salario fijo y
cobertura de segura para su nueva familia, ya que su postura en ese momento
estaba mas en el bienestar de su familia y no cuenta con aportes validos para la
empresa.
3. What values for the entire business are implied by each of the
investment proposals?
4. What are the pros and cons of a royalty versus equity from the point
of view of the founders?
(ROYALTY: Una regalía es un pago a un propietario por el uso continuo
de su activo o propiedad, lo abonan los licenciatarios o franquiciados que
deseen utilizarlo para generar ingresos u otras actividades deseables. En
la mayoría de los casos, las regalías están diseñadas para compensar al
propietario por el uso del activo, y son legalmente vinculantes.)
5. For each proposed deal, how much do the founders make if, at the end of
five years, the company is worth: $1 million, $10 million, or $100 million?
7. You are Andrew Reed. What should you do next?
Debo tomar la decisión correcta sobre la mejor manera de financiamiento de la
empresa, por ello la tabla presentada facilita la estructuración de dicha
propuesta
Prestige
Beacon
Suegro y clientes
Greene & Co.
podrían organizar un
financiamiento inicial
de $ 2 M
podrían organizar un
financiamiento inicial
de $ 2 M
solo podrían recaudar
alrededor de $
500,000.
podían colocar con
éxito unidades de R&D
para recaudar $ 2 M
después de deducir
comisiones de venta
de $ 200,000
Prestige era un
inversor muy
conservador.
propuesta inicial
requería una deuda de
$ 2 M
Prestige compre
acciones comunes al
mismo precio ($ .01
por acción) que pagan
los fundadores.
Vanderbilt indicó que
podría estar dispuesto
a comprar $ 2M de
acciones preferentes si
las acciones
preferentes tuvieran
una función de canje
obligatorio.
propuesta de capital
directa
recaudarían
$ 2,200,000
deducirían
$ 200,000 en
comisiones de venta
URC recibiría $
2,000,000.
Según esta propuesta,
la asociación de R&D
Parternship tendría
derecho a regalías a
una tasa del 10% anual
a perpetuidad.
derecho a comprar
200,000 acciones, lo
que le daría una
participación del 40%
en el URC. La
propuesta de Prestige
también requería la
subordinación de su
préstamo a los
préstamos bancarios,
pero no a los
acreedores
comerciales. el canje
no comenzará hasta 5
después de la
inversión fecha de la
inversión.
comprar acciones
preferentes
convertibles en lugar
de acciones ordinarias.
El convertible
preferido sería en
acciones comunes a $
4.00 por acción. 62%
de las acciones
comunes en
circulación. el canje no
comenzará hasta 8
después de la
inversión fecha de la
inversión.
URC tendría la opción
de comprar la
tecnología
desarrollada por la
asociación de R&D
Parternship por $ 10
millones en efectivo o,
alternativamente, por
esa cantidad de
acciones que otorgaría
a la sociedad de R&D
Parternship una
participación del 30%
en el URC.
No trabajan juntos en ninguna empresa