Caso 2:
Cola Wars Continue: Coke and Pepsi in 2006
Integrantes:
Daniel D’Angelo
Rosana Flores
Daniel Mora
Gerardo Tampoullis
1. Determinar las amenazas y oportunidades en el mercado del Concentrado de
Carbonato
Amenazas
– Bajas barreras de entrada: No requería grandes inversiones en maquinarias, gastos
estructurales o mano de obra. La construcción de una planta típica podía costar entre 25 y 50
millones de dólares y podía abastecer a todo el país.
– Simple sistema de producción y operación:
1. Mezcla de pocas materias primas
2. Envasaban en bidones
3. Distribuían a la embotelladora
– Altos costos por publicidad, promociones e investigación de mercado.
– Estancamiento en la demanda de los últimos años en el segmento de bebidas carbonatadas.
– Productos sustitutos como aguas, jugos y bebidas energéticas. Se ha incrementado la
demanda de nuevas bebidas que entregan mayores beneficios para la salud.
– Dado el estilo agresivo de publicidad en la época, cualquier movimiento erróneo podía ser
usado en contra. Caso Pepsi Challenge y Lanzamiento de New Coke.
– Investigaciones en nutrición culparon a las bebidas carbonatadas como fuente de gran
obesidad y con esto mayor percepción entre los consumidores sobre las bebidas
carbonatadas como una amenaza para la salud.
– Alta concentración entre los competidores existentes, generando restricciones por parte de
